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电热水壶专家“安博尔”同你聊三度

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2017-04-27 09:16【

今日小编准备领着大家首先来聊一聊我国的小家电业。大家都知道中国是全球最重要的小家电生产基地,不仅是具备相当的生产规模,而且很多品牌在垂直领域都有着较高技术及工艺水平,但在市场中又很少看到这些品牌的身影。例如,在3月刚结束的顺德国际家电博览会中,要么是大品牌,要么是风头正旺的新品类,要么是互联网创新型企业,参展的专业小家电企业的展位如同银河系外的行星,在那些大腕光芒的反射下,显得极为平淡。

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但尽管如此,小家电中电热水壶展商的受关注度却并不低,在本次顺德展的第一天上午,到安博尔展位里洽谈业务的经销商还是络绎不绝,小编只能是见缝插针地与安博尔营销总监张镇海聊几句。

 

品牌要有深度

安博尔是全球第一大电热水壶生产企业,产品出口到欧洲、北美、澳洲、日韩等全球50个多发达国家,与很多国际、国内知名品牌都有长期合作关系。张总介绍说,电水壶因单价低,壶市场看上去小,实际上并不小,每年中国的电水壶市场也有100多亿元的规模。由于主流品牌的品类推广主要是围绕电饭煲、破壁料理机、原汁机等展开,并未把电水壶品类作为推广的重点。对于专业性品牌来讲,电水壶就是企业的全部,所以能够将产品的研发做到更为有深度,反而更容易在细分品类中获取竞争优势。

但电水壶是极为成熟的品类,其核心技术就是发热管,产品的竞争力主要会体现在工艺水平及外观设计的差异化斋,但这就需要企业具有一定的规模优势。

张总介绍说,得益于近几年国内外市场订单量的增加,安博尔电水壶的制造规模起来之后,每年企业有资金针对中国市场进行产品的研发,设计新的款式,研发新的工艺等。目前,安博尔已经成为电水壶行业同行业内款式最为齐全的品牌,市场定位于高质低价。所有外观全部由公司自主研发设计,以简约时尚生活设计理念,优选顶级环保材料,推出符合使用习惯的外形设计,拥二十多项设计专利。记者看到,安博尔所展示的产品外观高端、美观、新颖,整体感觉很亮丽,并且每种风格的产品都形成了不同的产品阵列,以此将同类竞争对手甩在身后。

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渠道要有广度

国内电水壶的渠道极为多元化,包括三、四、五级的流通渠道,商超百货渠道、家电的KA卖场等这些传统渠道,也包括一些差异化的渠道,例如酒店、礼品渠道、积分换购渠道等电水壶的销量都不低,安博尔不仅是做到全渠道的覆盖,而且是针对不同渠道的消费者偏好特点推出相应产品。

例如针对一二级市场的超市渠道,安博尔将以前做出口用的一些产品,进行适合中国消费者使用的改动之后,使之变成国内消费者比较喜欢的款式,如双层防烫电热水壶、钻石纹内全钢无缝电热水壶、肖特玻璃水壶,在大润发、欧尚、家乐福等超市的高端电水壶销售中有较高的市场占有率。色彩比较靓丽的款式就非常适合大流通渠道如的乡镇市场。宫廷罗马壶、锈钢的咖啡壶就是很受有些小资情调的年轻人使用。包括在色彩的应用上,例如,玫瑰粉、淡蓝色等,是女性消费者特别喜欢的产品。

但产品本身难以被模仿的还在于制造工艺,安博尔电水壶的发热管全部为自主生产,使用寿命可达12000次,采用温控器是拥有德国莱茵TUV认证的STRIX/OTTER温控器,电源线采用的是符合安规标准0.72-0.75CM全铜芯电源线,确保水壶使用寿命更长。不锈钢材质的电水壶,壶体使用浦项制铁的304食品级不锈钢,厚度全部达到0.4~0.6MM,在产品制作过程中,有数十道清洗工序,以保证产品内部无异味。水壶中所有塑胶件均采用食品级PP料,塑胶件外观光滑、无异味。

可以说,最近几年做为中山安铂尔电器注册下的(安博尔)在产品加工工艺及外观设计方面花费了很多的心思,产品从原材料到成品出货,经过上百道品质检验,以保证产品的品质。因此,产品在各渠道中的销售都在同步增长。例如目前玻璃水壶在酒店渠道已经有极高的占比。

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产品要有专业度

由于电水壶加热快,安全可靠,使用简单的特点,是消费者居家生活中使用频率很高的一种家用小家电产品,在实际使用中,消费者也对产品提出更高的要求。因此,近几年电水壶产品本身也是在持续升级。例如,真空保温层的电水壶,不仅保温效果良好,而且还解决了壶体温度过高的问题。再如,通过使电水壶内的水被搅动,产生絮流,即能够降低沸水产生的噪音,同时使热传递加快减少能源消耗,在壶体的材质、保温性能、加热速度、环保健康等方面均有着突出的表现。

国内小家电市场的竞争越来越激烈,三四级市场已经开始在洗牌,如果一个企业没有产品创新能力,产品体现不出专业特性,不可能有未来。安博尔自进入国内电水壶市场以来,一直坚持用一流品牌的品质、平民化的销售价格、规范的售后服务保障来获得市场竞争优势。会从利润空间、宣传推广、区域保护、培训指导等各个方面给予经销商服务政策支持,寻求双方的合作共赢,因此,客户流失的非常少,销售状况一直处于良性发展。但受品类特点所至,要进一步提升厂商双方的赢利空间,就必须要有更为丰富的产品。张总说,安博尔会围绕水壶展开产品的延伸,比如推出养生壶、上水壶等。以养生壶为例,目前在国内市场的需求也非常大,但尚未出现专注于这一领域的品牌,这就是安博尔的机会,通过加强产品的开发,进一步把养生壶产品做深,来提高企业的核心竞争能力。